Вступление в партнерство малого бизнеса может быть очень захватывающим. Вы (надеюсь) нашли кого-то. Кто разделяет ваше видение. Хорошо работает с вами и имеет много замечательных идей. Вместе вы чувствуете, что у вас есть все необходимое, чтобы воплотить ваши мечты о малом бизнесе в реальность.
Независимо от того, является ли ваш партнер давним другом или кем-то, с кем вы только недавно познакомились. Это прекрасное чувство-найти кого-то. С кем вы уверены. Что можете начать бизнес. Однако, прежде чем вы начнете инвестировать много времени и денег с этим человеком. Разумно сделать шаг назад и посмотреть на партнерство малого бизнеса со всех сторон. Для вашего же блага.
Читайте дальше или переходите к нашей инфографике, чтобы узнать, как создать идеальное деловое партнерство.
Успешное партнерство в малом бизнесе сродни хорошему браку. И то и другое требует не только краткосрочной взаимной заинтересованности, но и долгосрочной совместимости. Вам нужны совместимые ценности и видение, совместимые финансовые ресурсы и ожидания, а также совместимые цели.
Конечно, совместимость не обязательно означает быть абсолютно одинаковыми или даже соглашаться во всем.
Лучшие партнерские отношения в малом бизнесе предполагают взаимные уступки. Но под давлением создания нового бизнеса различия, которые на первый взгляд кажутся причудливыми или даже взаимодополняющими. Могут превратиться в серьезные разногласия.
К счастью, у вас есть возможность направить свое партнерство с малым бизнесом на путь долгосрочного успеха с помощью всего лишь одного простого шага: установления ожиданий.
Установление ожиданий с вашим партнером по малому бизнесу может быть нелегким разговором, но это жизненно важно.
Ваша цель состоит в том. Чтобы прояснить каждый мыслимый аспект ваших деловых партнерских отношений—как вслух. Так и в письменной форме—до того. Как будут подписаны какие-либо пунктирные линии. Вы не можете предполагать. Что знаете позицию своего делового партнера по какому-либо вопросу. Не обсудив сначала этот вопрос и не согласившись с письменным определением.
Чтобы помочь вам в этом процессе, мы разработали 23 вопроса, на которые вы и ваш деловой партнер должны быть в состоянии ответить. Прежде чем начать партнерство малого бизнеса. Возможно, вам и вашему потенциальному партнеру по малому бизнесу будет полезно самостоятельно рассмотреть приведенные ниже вопросы и ответить на них индивидуально. Прежде чем собраться вместе. Чтобы сравнить заметки и найти общий язык.
Это может помочь вам оценить ваши индивидуальные перспективы и определить области потенциального конфликта до того. Как они возникнут.
Так что бери свой блокнот и готовься к трудным вопросам. Вы же не захотите пропустить эти 23 обязательных пункта, прежде чем начать свое партнерство в малом бизнесе!
Когда вы начинаете деловое партнерство, понимание того, почему вы идете в бизнес, становится еще более важным. Какова ваша мотивация для этого делового предприятия? Что вы надеетесь получить от этих отношений? Почему вы хотите создать деловое партнерство. А не идти в одиночку? Знайте свои мотивации. Чтобы вы могли направить свое партнерство с малым бизнесом в том же направлении.
Какова ваша мотивация для создания партнерства с малым бизнесом вместо того. Чтобы заниматься им в одиночку? Чтобы эффективно ответить на этот вопрос, меньше думайте о конкретном человеке, с которым вы собираетесь вести бизнес. И больше об идее делового партнера в целом.
Почему партнерская структура выгодна вашему предприятию? Будут ли выгоды от наличия партнера по малому бизнесу стоить связанных с этим сложностей и переговоров? Помните. Что боязнь действовать в одиночку не является достаточной причиной для создания партнерства в малом бизнесе. Убедитесь. Что выбор этой бизнес-структуры соответствует вашим долгосрочным интересам.
Здоровое партнерство в малом бизнесе требует такого уровня уважения, который исходит только из понимания того. Что вы оба привлекаете критические таланты и ресурсы.
Как таланты вашего потенциального партнера по малому бизнесу дополняют ваши собственные? Как совместное партнерство делает ваше деловое предприятие более успешным, чем если бы вы действовали в одиночку? Особенно если вы собираетесь начать бизнес с хорошим другом или членом семьи, оцените эти вопросы как можно объективнее.
Вы стремитесь построить быстрорастущий стартап или небольшой местный бизнес, который вы будете держать в течение многих лет? Вы строите свой бизнес с учетом будущей продажи?
Каковы ваши ожидания относительно размера вашего бизнеса и годовой выручки? Нарисуйте картину того, каким вы видите свой бизнес через два, пять и 10 лет, и сравните это с видением вашего партнера.
Должно быть очевидно, что вы и ваш партнер по малому бизнесу намерены следовать закону в своих деловых отношениях, но не каждое решение. С которым вы сталкиваетесь. Будет этически черно – белым. Ваши личные ценности естественным образом влияют на принятие деловых решений. Поэтому выравнивание ценностей имеет решающее значение для ваших отношений с партнером по малому бизнесу.
Подумайте о том. Чтобы вместе выполнить упражнение по ценностям, чтобы определить, что для вас наиболее важно, и определить. Хорошо ли соответствуют ваши стандарты и приоритеты.
Чем более четко вы определяете свои отношения с партнером по малому бизнесу, тем легче вам принимать решения. Разрешать конфликты и управлять повседневной деятельностью вашего делового партнерства в долгосрочной перспективе. Ответьте и обсудите эти ключевые вопросы о ваших деловых отношениях до того. Как они станут жесткими, и вы будете лучше подготовлены к тому. Чтобы вместе пережить бури владения бизнесом.
Набросайте описание своей работы в компании. Каковы будут ваши сферы ответственности? Чем конкретнее вы подходите к этому определению. Тем легче измерить успех и избежать того. Чтобы ключевые обязанности проскальзывали сквозь трещины.
Используя тот же формат “описание работы”, определите, чего вы ожидаете от своего партнера, прежде чем соберетесь вместе. Чтобы обсудить свои роли. Обратите внимание и обсудите свои различия в ожиданиях. И вы оба сможете преодолеть предположения. Прояснив свои индивидуальные области ответственности.
Вы занимаетесь своим бизнесом полный рабочий день или все еще продолжаете работать? Сколько времени вы можете разумно посвятить поддержанию устойчивого образа жизни? Будьте конкретны и реалистичны, отвечая на этот вопрос—жертвуя сном и здравомыслием, вы можете выгорать еще до того. Как ваш бизнес начнет работать.
Вам и вашему партнеру по малому бизнесу не обязательно брать на себя равные обязательства по времени, но вы должны с самого начала знать. Чего ожидать друг от друга. Точно так же. Как каждый из вас определил свои роли выше. Опишите свои ожидания от времени вашего партнера. Чтобы вы могли определить любое несоответствие между ожиданиями и реальностью. В конце концов. Ключ к успешному деловому партнерству-это разделение ответственности.
Когда вы испытываете стресс от создания нового бизнеса, легко предположить, что ваш партнер не тянет свой вес.
Чтобы избежать растущего недовольства, с самого начала определите четкие и объективные показатели эффективности. Чтобы измерить каждый из ваших вкладов. Таким образом, если кто-то из вас не оправдывает ожиданий, вы можете вести спокойный разговор, основанный на фактах, а не на чувствах.
В рамках долгосрочного партнерства малого бизнеса дело не в том, если, а в том, когда у вас с партнером возникнут серьезные разногласия. Прежде чем возникнет этот первый спор, будет полезно установить некоторые основные правила разрешения конфликтов.
Как вы будете принимать решения. Когда напряженность высока? Вы предпочитаете решать споры сразу или вам нужно несколько дней. Чтобы обдумать свою позицию? Готовы ли вы работать с бизнес – тренером или партнерский консультант для навигации по вашим отношениям с малым бизнесом? Обсудите несколько различных сценариев разрешения конфликтов, чтобы получить представление о том. Как будут развиваться события. Когда возникнут конфликты.
Никто не любит думать о возможности судебного иска или другого юридического спора, но они являются реальностью ведения бизнеса.
Будете ли вы включать арбитражную оговорку в контракты с клиентами или поставщиками для разрешения споров в частном порядке? Что произойдет. Если вы и ваш партнер придете к разногласиям. Которые вы не можете решить самостоятельно? Принимайте как можно больше решений, пока все ладят, чтобы в случае возникновения юридического спора у вас был ясный путь вперед.
В конце концов. Целью любого делового предприятия должно быть получение дохода и получение прибыли. Партнерство малого бизнеса-это финансовые отношения. Поэтому обсуждение
финансов бизнеса с самого начала имеет решающее значение.
Вне делового контекста финансы не обязательно являются темой для вежливого разговора. Но в деловых отношениях должны происходить честные и откровенные финансовые разговоры. Хотя финансовые решения могут быть глубоко личными, не забывайте обсуждать следующие вопросы с “чисто деловой” точки зрения. Когда вы становитесь партнером в малом бизнесе.
Вы слышали миллион раз, что “чтобы делать деньги, нужны деньги.” Когда вы находитесь в партнерстве с малым бизнесом. Эта истина ставит дополнительные вопросы: кто будет вносить финансовый вклад? Сколько капитала ожидается от каждого партнера? Когда эти инвестиции должны быть сделаны?
Имейте в виду , что, хотя специфика того, кто будет вносить финансовый вклад, важна для вашего партнерского соглашения, сами по себе финансовые ресурсы не являются стоящей причиной для привлечения партнера по малому бизнесу. Если финансовый капитал—это все. Что ваш партнер приносит на стол. Это не деловой партнер-это инвестор. Убедитесь. Что вы понимаете разницу. А затем соответствующим образом структурируйте свои деловые отношения.
Рассматривая потенциальные финансовые взносы, помните. Что авансовые денежные средства—это не единственная и даже не самая распространенная форма финансового вклада. Которую может сделать партнер. Вы можете обратиться к внешнему инвестору или взять бизнес-кредит для финансирования своего предприятия. Как партнеры по малому бизнесу. Это еще одно решение. Которое вы должны принять вместе.
У разных людей разный уровень терпимости к долгу и сопутствующему ему риску. Прежде чем согласиться на партнерство с малым бизнесом. Поговорите о возможности залезть в долги для вашего бизнеса и вашей индивидуальной терпимости к риску в этом сценарии.
Какой размер бизнес-кредита вы бы рассмотрели? Готовы ли вы предоставить залог по бизнес-кредиту или подписать личную гарантию? Удобно ли вам финансировать краткосрочные расходы на бизнес-кредитную карту? Получите конкретные сведения о различных сценариях, чтобы решить. Как вы будете обрабатывать долги в рамках вашего партнерства с малым бизнесом.
Вполне вероятно, что и у вас , и у вашего партнера по малому бизнесу есть какие-то внешние финансовые обязательства. Которые могут повлиять на ваш
денежный поток, ваши потребности в доходах и даже на вашу способность получить бизнес-кредит. В зависимости от структуры вашего партнерства в малом бизнесе вы в той или иной степени привязаны к своему партнеру финансово. Очень важно. Чтобы вы знали о любом финансовом багаже. Который они могут нести.
Если ваш потенциальный партнер по малому бизнесу не слишком откровенен в отношении своего финансового положения, действуйте осторожно—и. По крайней мере, убедитесь. Что вы выбрали структуру делового партнерства. Которая ограничивает вашу личную ответственность.
Если ваш партнер по малому бизнесу согласен. Подумайте о том. Чтобы получить каждый из ваших личных кредитных отчетов от одного или нескольких крупных отчетных агентств—Experian. Equifax и TransUnion—и поделиться этой информацией друг с другом. Это первая информация. Которую видят потенциальные кредиторы при рассмотрении вопроса о кредите для вашего бизнеса. Поэтому вам обоим будет полезно иметь эту информацию заранее.
Обмен кредитными историями требует высокой приверженности прозрачности, и не каждый партнер малого бизнеса готов пойти на такой шаг.
Однако имейте в виду. Что успешное деловое партнерство зависит от прозрачности. Если вы готовы быть немного уязвимыми со своим партнером по малому бизнесу. Этот акт доброй воли может дать всем сторонам гораздо больше комфорта в перспективе связать ваши финансы вместе.
Вы прирожденный транжира. Считающий каждый потраченный пенни? Или вы более расслаблены в том. Как вы тратите деньги на свой бизнес? Перерасход средств может быть основным источником разногласий между партнерами по малому бизнесу, но этого можно избежать. Если вместе составить и придерживаться бизнес-бюджета.
Определитесь с разумным бюджетом для вашего бизнеса, а затем решите. Как вы будете справляться с дополнительными расходами. Когда вы будете делать покупки самостоятельно. И в каких случаях вы будете обсуждать решение перед покупкой? Чем более четко вы можете определить основные правила для расходов бизнеса, тем легче будет избежать конфликтов, связанных с расходами.
Вам или вашему партнеру по малому бизнесу может потребоваться зарплата для основных расходов на жизнь еще до того. Как бизнес технически превратился в прибыль. Решите разумную цифру заработной платы для ваших конкретных обстоятельств, и если только один из вас получает зарплату, решите. Как это неравенство повлияет на вашу структуру распределения прибыли.
Нет правильного или неправильного способа изложить структуру распределения прибыли вашего бизнеса. И решение может зависеть от нескольких ключевых факторов. Кто будет вкладывать большую часть финансирования? Как будут распределены обязанности или временные обязательства? Кто обеспечит большую часть личных связей или опыта? Все это может повлиять на то. Как вы решите разделить прибыль.
Обсудите со своим деловым партнером, как и по какому графику вы планируете распределять прибыль, и изложите детали своего плана в письменном виде. Чтобы всем сторонам были ясны условия.
Юридическая структура вашего делового партнерства будет диктовать многие решения о том. Как вести бизнес. Выбор структуры будет определять ваши обязанности и личную ответственность, а также то. Как ваш бизнес будет облагаться налогом на федеральном уровне и уровне штатов.
Для получения дополнительной информации о том. Как структурировать партнерство с малым бизнесом. Обратитесь к веб-сайту вашего государственного секретаря.
Вот различные примеры партнерского бизнеса для того. Как структурировать свой бизнес:
Выявление и совместное использование ваших сильных и слабых сторон с вашим потенциальным деловым партнером может привести к большему росту бизнеса и лучшему деловому партнерству и отношениям. Даже если ваш деловой партнер-ваш лучший друг, вы можете обнаружить, что у него есть деловая сила, о которой вы никогда раньше не знали. Или наоборот.
Знание того. Где есть место для роста и где вы можете опереться на навыки друг друга. Может быть невероятно полезным. Когда вы находитесь в гуще ведения своего бизнеса.
Даже самые успешные партнерства малого бизнеса не должны длиться вечно. Будь то через несколько месяцев. Лет или десятилетий. В конце концов придет время. Когда вы и ваш партнер по малому бизнесу пойдете разными путями. С такой вероятностью вам будет гораздо легче справиться. Если вы составите план расставания.
Выкуп обычно происходит, когда один партнер по малому бизнесу хочет уйти из предприятия, в то время как другой хочет продолжить. Как в этом случае определить справедливую цену покупки?
Каковы условия и процедуры выкупа?
В большинстве случаев партнеры по малому бизнесу. Решившие продать свое предприятие. Делят выручку в соответствии с соглашением о разделе прибыли. Но некоторые предпочитают придерживаться отдельных условий продажи. Обсудите обстоятельства, при которых вы могли бы рассмотреть возможность продажи бизнеса, и составьте письменное соглашение на ваших условиях.
Это не то, о чем нам нравится думать. Но всегда есть шанс. Что вы или ваш партнер не переживете свой бизнес.
Когда вы заполняете юридические документы для создания вашего партнерства малого бизнеса, у вас также должны быть написаны юридические документы. Направляющие планы бизнеса на случай смерти делового партнера. Поговорите со своим адвокатом о различных вариантах передачи права собственности и обсудите вместе. Какое решение лучше всего подходит для вашей конкретной бизнес-структуры.
Если партнерство малого бизнеса действительно похоже на брак. Считайте этот процесс вашим добрачным консультированием. Чем больше усилий вы приложите для обдумывания и обсуждения своей точки зрения на эти вопросы. Тем более успешным будет ваше долгосрочное деловое партнерство.
Пусть эти 23 обязательных вопроса станут вашим проводником на пути к плодотворному совместному предприятию.