На этой странице мы обсудим основы матрицы BCG (также называемой матрицей роста доли) и то. Как вы можете использовать цифровой маркетинг в сочетании с ней. Если вам нужна помощь, позвоните нам сегодня по телефону 888-601-5359, чтобы поговорить со стратегом.
Матрица BCG, также известная как матрица роста доли BCG, матрица роста доли рынка или матрица портфеля продуктов. Помогает компаниям в долгосрочном планировании своих продуктов. Этот инструмент помогает компаниям определить. Какие продукты требуют прекращения производства, разработки или дальнейшего инвестирования.
Многие компании предлагают своим клиентам различные продукты, такие как Johnson & Johnson.
Они предлагают клиентам широкий ассортимент товаров для здоровья и красоты. Некоторые из этих продуктов включают мыло и лосьон для всех возрастов, очищающие средства для лица, салфетки для макияжа. Обезболивающие и лекарства от аллергии.
Имея дело со всеми этими продуктами, Johnson & Johnson должна следить за успехом каждого из них. Чтобы понять. Следует ли им вкладывать больше средств в эти продукты. Отказаться от них или создать новый продукт взамен старого. Вот тут-то и может помочь матрица БЦЖ.
Матрица BCG объединяет продукты в одну из четырех категорий.
Размещение основано на росте рынка и рыночной доле. Каждый продукт попадает в отдельный сектор, который помогает вашему бизнесу решать, как обращаться с разными продуктами.
Собаки-это продукты с низким ростом и низкой долей рынка. Эти продукты обычно рассматриваются как отходы. Деньги привязываются к этим продуктам, но они не приносят достаточной прибыли, чтобы оправдать инвестиции.
Вопросительные знаки, также известные как “Проблемный ребенок”, являются продуктами на быстрорастущем рынке с низкой долей рынка.
Эти продукты называются вопросительными знаками, потому что неясно, в какую сторону они будут качаться. Поднимутся ли они в Звездный сектор или опустятся до Собак?
Продукты. Которые являются звездами, имеют высокую долю рынка на быстрорастущих рынках. У этих продуктов есть потенциал стать лидерами рынка. В конце концов они могут стать Дойными коровами (квадрант, который мы обсудим далее).
Дойные коровы-это продукты. Которые имеют высокую долю рынка на низкорастущем рынке. Это продукты. Которые приносят доход вашему бизнесу.
Это четыре квадранта матрицы БЦЖ.
Эта матрица поможет вам увидеть, куда падают ваши продукты, и решить, как действовать дальше.
Вы знаете, что такое матрица BCG, а также четыре компонента, которые определяют матрицу Boston Consulting Group. Однако наибольшая ценность матрицы доли роста заключается в понимании того, как ее использовать.
Подробнее об использовании матрицы BCG, основанной на каждом квадранте, читайте ниже:
Резюме: У собак есть небольшой шанс принести вашему бизнесу прибыль. Либо уберите продукты для собак, либо продолжайте предлагать их без каких-либо дальнейших инвестиций со стороны вашего бизнеса.
Многие компании в конечном итоге перекачивают деньги в собак и получают мало взамен. Большинство предприятий удаляют продукты для собак, поскольку эти предметы, как правило, истощают ресурсы и тратят деньги.
Однако некоторые продукты для собак могут приносить небольшой доход при небольших затратах.
В то время как большинство продуктов для собак вредны для бизнеса, некоторые приносят пользу вашему бизнесу. Они не будут генерировать большой объем дохода, но они могут генерировать небольшой денежный поток для вашего бизнеса.
Этот сценарий происходит с прекращенными продуктами.
Если кто-то владеет автомобилем, который больше не производится, ему все равно понадобятся запасные части для этого автомобиля. Если что-то пойдет не так, например. Хотя это не принесет вашему бизнесу быстрого ежедневного дохода, собаки могут быть продуктом. Который иногда приносит вашему бизнесу небольшую прибыль.
Резюме: Вопросительные знаки могут стать либо Звездами, либо Собаками, поэтому они требуют инвестиций и развития для получения прибыли. Определите, сколько стоит Вопросительный знак для вашего бизнеса. Прежде чем продолжить.
Вопросительные знаки очень сложны. Потому что вы можете вложить в них большую сумму денег и не увидеть никакого успеха.
Чтобы доставить эти продукты в Звездный квадрант. Требуется много времени и инвестиций. Вам нужно вложить приличную сумму денег. Чтобы получить прибыль от этих продуктов.
Это распространенная проблема. С которой сталкиваются разработчики игр.
Люди, которые делают игры и приложения, создают сотни игр или приложений, ожидая, когда один из них взлетит. Многие из их игр опустятся до собак, но достаточно одного, чтобы подняться и стать Звездой (как Angry Birds).
Когда у вас есть продукты с вопросительным знаком. Вам нужно определить. Стоят ли они инвестиций.
Эти продукты могут попадать в любой спектр, поэтому вам нужно подготовиться к обоим возможным результатам.
Резюме: Звезды требуют наличных денег для производства наличных. Инвестируйте в Звезды. Но убедитесь. Что они приносят доход. Чтобы превратить их в Дойных коров.
Если вы хотите использовать весь потенциал Звезд, вам нужно постоянно вкладывать деньги в эти продукты. Они приносят много наличных денег для вашего бизнеса, но они также потребляют много наличных в процессе.
Когда у вас есть звездные продукты, вы будете иметь лучшую отдачу от инвестиций (ROI), чем другие продукты.
Несмотря на то, что вам приходится вкладывать большие деньги в эти продукты. Они приносят вашему бизнесу значительную прибыль.
Звезды важны для вашего бизнеса. Потому что они обеспечивают будущий рост. Когда у вас есть продукты. Которые являются Звездами. Они превращаются в Дойных коров.
Резюме: Дойные коровы работают стабильно. Особенно когда речь идет о рентабельности инвестиций. Молочите эти продукты. Продолжая поддерживать и инвестировать в их успех.
Дойные коровы-это хорошо зарекомендовавшие себя продукты. Которым люди доверяют и которые постоянно покупают.
Такие бренды. Как iPhones, Tide. Charmin и Crest. – это Дойные коровы. Это общеизвестные названия брендов. Которые создали свою репутацию. Чтобы привлечь людей к их покупке.
Когда у вас есть Дойные коровы. Ваша прибыль намного больше. Чем ваши инвестиции. Название бренда и качество продукции хорошо известны, поэтому вам не нужно вкладывать много денег в рекламу этого продукта для вашей аудитории. Они уже доверяют вашим продуктам и покупают их постоянно, поэтому вы получаете большую отдачу от небольших инвестиций. Которые вы делаете в эти продукты.
Вы хотите доить дойных коров как можно больше. Важно, чтобы вы не переборщили с их доением и не привели к краху вашего бренда. Вы хотите получить как можно больше от этих продуктов. Пока их популярность не исчезнет.
Матрица BCG – это простой инструмент для использования в любом виде бизнеса. Он разбит просто для того. Чтобы помочь бизнесу понять. Где находится его продукция. Однако, как и все стратегии. Матрица роста и доли имеет свои преимущества и недостатки.
Когда вы используете матрицу BCG. Вы можете ясно видеть все ваши продукты. Вы можете сравнить свои успешные продукты с наименее успешными.
Это позволяет вам думать о том, почему этот продукт успешен и как вы можете применить это к своим продуктам, которые борются.
Матрица Boston Consulting Group позволяет вам легко просматривать свои продукты и сравнивать их друг с другом. Это поможет вам сосредоточиться на продуктах. Которые стоят времени и инвестиций. Вы можете отказаться от продуктов, которые тратят деньги вашей компании впустую, и инвестировать их в другое место.
Их ориентация на рентабельность инвестиций и врожденная способность передавать эту информацию так, как я понимаю. Были недостающим звеном с другими фирмами цифрового маркетинга. Которые я использовал в прошлом.
Лия Пикард. АБВЕ
Однако у этого метода есть ограничения. Матрица BCG не учитывает внешние факторы. Влияющие на производительность продукта. Он смотрит только на долю рынка и рост.
Возможно, существуют и другие факторы. Влияющие на то, почему ваши продукты для собак работают плохо или почему ваши дойные коровы добиваются успеха. Матрица не учитывает этого. Что затрудняет понимание того. Почему ваши продукты работают хорошо.
Это также не учитывает тот факт. Что некоторые продукты помогают другим продуктам добиться успеха. Например, один из ваших продуктов для собак может быть причиной успеха продукта дойной коровы. Если вы перестанете инвестировать в продукт для собак, это может повредить производительности вашей дойной коровы.
Матрица BCG является отличной отправной точкой для вашего бизнеса. Вы можете увидеть, где ваши продукты попадают в спектр и проанализировать все другие факторы. Влияющие на его положение. Это поможет вам получить полную картину вашего продукта и того. Где он находится на рынке.
Методы цифрового маркетинга могут помочь вам лучше продвигать ваши продукты, основываясь на том, где они находятся в матрице BCG. Основываясь на матрице, вы можете использовать определенные стратегии цифрового маркетинга. Которые лучше всего подходят для данного продукта.
Продукты дойной коровы приносят вашему бизнесу наибольший доход. Но вы не хотите вкладывать слишком много средств в их маркетинг и лишать себя прибыли. По-прежнему важно, чтобы вы экономически эффективно продавали продукты Cash Cow, потому что вы можете охватить новых потенциальных клиентов.
Вы захотите использовать экономически эффективные методы цифрового маркетинга. Чтобы помочь вам продать свои продукты и сохранить низкую стоимость. Существует множество кампаний, которые вы можете запустить, чтобы сэкономить деньги и привлечь новую аудиторию.
Одна стратегия-маркетинг в социальных сетях-отличный вариант для вашего бизнеса. Этот метод цифрового маркетинга является бесплатным и используется различными компаниями из многих отраслей.
Использование этого малобюджетного маркетингового метода помогает выставить свой бренд в Интернете и заработать дополнительные лиды для вашего бизнеса.
Вы можете создать профиль в социальных сетях в любой социальной сети. Чтобы связаться со своей аудиторией. Когда вы это делаете. Вы всегда должны использовать платформу. Которую ваша аудитория использует больше всего. Использование наиболее часто посещаемых сетей ваших потенциальных клиентов поможет лучше привлечь ваших потенциальных клиентов и направить их к конверсии.
Эти платформы социальных сетей позволяют вам делиться контентом со своей аудиторией.
Вы можете создавать посты. Делиться ссылками и делиться фотографиями или видео со своей аудиторией. Это отличный и экономически эффективный способ для вас связаться с ними и продать свою продукцию.
Вы также можете использовать такой метод. Как маркетинг по электронной почте. Чтобы связаться со своей аудиторией. Этот метод позволяет отправлять информацию непосредственно заинтересованным лидам.
Ваш бизнес будет получать подписчиков через ваш веб-сайт с помощью панели регистрации электронной почты. Люди, которые заинтересованы в том. Чтобы услышать от вашего бизнеса. Подпишутся.
Это создает прямую связь между вами и вашей аудиторией.
Электронная почта-это очень экономичный метод для вашего бизнеса. За каждый потраченный $1 у вас есть потенциал заработать $44! Это отличный способ получить положительную отдачу от ваших инвестиций.
Сосредоточившись на экономически эффективных методах, вы можете помочь своим дойным коровам продолжать приносить доход вашему бизнесу.
Продукты с вопросительными знаками сложны. Потому что они могут привести либо к успеху. Либо к неудаче.
Однако вы не хотите отказываться от этих продуктов. Так как они потенциально могут принести прибыль вашему бизнесу. Чтобы помочь вам увидеть интерес к вашим продуктам с вопросительными знаками, реклама с оплатой за клик (PPC)-отличный вариант.
PPC-объявления-это платные объявления. Которые появляются над органическими списками в результатах поиска. Они помечены словом “реклама”. Чтобы указать. Что это платный контент.
Чтобы запустить PPC-кампанию, вам нужно выбрать ключевые слова, которые, по вашему мнению. Ваша аудитория будет использовать для поиска вашего объявления. Затем вы сделаете ставку на размещение вашего объявления.
Вам нужно будет установить максимальную ставку, то есть сумму, которую вы готовы платить каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление.
Ваш показатель качества и максимальная ставка будут определять ваше размещение рекламы. Как только у вас будет место размещения. Вы сможете запустить свою кампанию.
PPC-это отличный вариант. Который поможет вам разобраться в ваших продуктах с вопросительным знаком. Потому что он приводит к наиболее квалифицированным лидам. На самом деле 65% всех поисков с высоким намерением приводят к клику по объявлению.
Люди, которые больше всего заинтересованы в ваших продуктах. Будут нажимать на ваши объявления.
Это поможет вам увидеть. Сколько людей заинтересованы в ваших продуктах с вопросительным знаком. Если ваша кампания PPC работает хорошо, вы можете накачать больше ресурсов в свои продукты с вопросительными знаками, чтобы помочь им стать Звездами. Вы будете знать. Что люди заинтересованы в этом продукте. Основываясь на эффективности рекламы PPC.
Если ваша реклама PPC не работает хорошо. Есть хороший шанс. Что ваш продукт станет Собакой. Вы все еще можете попробовать другие стратегии. Чтобы увидеть. Сможете ли вы сделать продукт Звездой. Но это может быть возможность для вас сосредоточиться на другом продукте.
PPC может помочь вашему бизнесу определить. Какие продукты с вопросительными знаками будут процветать на вашем рынке.
Ваши звездные продукты-это продукты. Которые процветают на вашем рынке. Они требуют больших денег. Но также приносят огромный доход вашему бизнесу. Поисковая оптимизация (SEO) – отличный способ помочь вашим звездным продуктам продолжать процветать.
Когда люди ищут продукты. Они проводят поиск.
Они обращаются к органическим результатам. Чтобы найти бизнес. Который лучше всего соответствует их потребностям. Когда вы инвестируете в SEO. Вы можете помочь большему количеству потенциальных клиентов найти ваши звездные продукты.
Поскольку ваша аудитория использует ключевые слова для поиска информации в Интернете. SEO в основном работает с ключевыми словами. Вы должны быть уверены, что используете правильные ключевые слова для своей кампании, чтобы привлечь качественных потенциальных клиентов. Которые наиболее заинтересованы в ваших продуктах.
Этот метод поможет вам повысить рейтинг вашего сайта в результатах поиска. Больше потенциальных клиентов найдут ваши звездные продукты и захотят приобрести их или узнать о них больше. Использование SEO-стратегий гарантирует. Что ваши звездные продукты будут продолжать привлекать новых потенциальных клиентов и зарабатывать конверсии для вашего бизнеса.
Матрица BCG помогает вашему бизнесу формировать стратегию на будущее. Сильный план цифрового маркетинга может помочь вам переместить продукты в разные сектора или укрепить их в текущем секторе. Если вы хотите добиться наилучших результатов в своей кампании цифрового маркетинга. Вам следует сотрудничать с опытной компанией цифрового маркетинга.
В WebFX у нас есть многолетний опыт создания цифровых маркетинговых планов. Которые направлены на помощь вашей бизнес-стратегии. Мы являемся компанией цифрового маркетинга с полным спектром услуг, которая использует различные методы цифрового маркетинга. Чтобы помочь вам продвигать свои продукты.
У нас есть команда из 150+ экспертов. Которые посвящены вашей кампании. Наша отмеченная наградами команда интернет-маркетологов поможет вам продвигать свои продукты для вашей аудитории.
Если вы ищете компанию. Которая управляет результатами. Не смотрите дальше. На сегодняшний день у нас более 1 миллиарда долларов продаж и более 6,3 миллиона лидов для наших клиентов. В первую очередь мы ориентируемся на успех наших клиентов.
Наши клиенты тоже любят нашу работу. На самом деле. У нас есть более 550 отзывов клиентов. Которые свидетельствуют о качестве работы. Которую мы делаем для них. Проверьте их. Чтобы увидеть. Каково это-сотрудничать с экспертом по цифровому маркетингу. Таким как WebFX!
Сильный план цифрового маркетинга может помочь вам понять. Где ваши продукты стоят на рынке. Если вы готовы начать добиваться лучших результатов для своего бизнеса, свяжитесь с нами онлайн или позвоните нам сегодня по телефону 888-601-5359, чтобы поговорить со стратегом.
Мы с нетерпением ждем возможности помочь вашему бизнесу расти!